Estrategias y tácticas en procesos de negociación

dc.contributor.advisor	Vallejo Seco, Guillermo
dc.contributor.author	Remeseiro Rioboo, Carlos
dc.contributor.other	Filosofía y Psicología, Departamento de
dc.date.accessioned	2013-04-30T10:53:46Z
dc.date.available	2013-04-30T10:53:46Z
dc.date.issued	1995
dc.identifier.other	https://www.educacion.gob.es/teseo/mostrarRef.do?ref=145977
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10651/14465
dc.description.abstract	Tras una revisión tanto de la etimología del término negociación como de las definiciones propuestas así como de los principales modelos teóricos de negociación ofrecidos por los estudiosos del tópico, se procede a explicar y fundamentar el impacto que pueden tener los principales condicionantes situacionales de las negociaciones además de diversas variables interactivas. En cuanto a la parte empírica, mediante un procedimiento de guión- simulación y siguiendo metodología correlacional y experimental se comprueban los tipos de interacciones asociados a los resultados mas ventajosos para los negociadores. En definitiva, se estudian, describen, explican y comprueban los tipos de interacción estratégico-tácticos que resultan más efectivos en determinados procesos negociadores.
dc.format.extent	395 p.
dc.language.iso	spa
dc.title	Estrategias y tácticas en procesos de negociación
dc.type	doctoral thesis	spa
dc.local.notes	Tesis 1994-120

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